Герберт Н. КЕССОН, Двенадцать условий успеха

6 ПРАВИЛО

СЛУШАЙ СВОЕГО БАНКИРА

В финансовых джунглях нет ни карт, ни дорог. Большую часть времени, проведенного здесь, каждый чувствует себя сбившимся с дороги путником. Но есть люди, которые провели всю свою жизнь в этих джунглях и которые поэтому знают их законы и опасности. В этом смысле больше всего можно полагаться на банкиров. Шестое правило может спасти от больших убытков.

Джунгли кишат такими людьми, которые проявляют готовность быть твоими проводниками. Они заверяют, что найдут выход из любой ситуации, проконсультируют по любому вопросу. Практически сразу, как только ты вступаешь в джунгли с туго набитым бумажником, тебя начинают одолевать предложениями различной помощи. Сотни людей, которые сами безнадежно потерялись в джунглях, предлагают провести тебя к Груде Золота. В этом состоит один из наиболее загадочных законов джунглей: бездарные неудачники предлагают показать тебе дорогу к благополучию, а жуликоватая рвань горит желанием сделать тебя богатым.

В джунглях практически не бывает незаинтересованных услуг и советов. Лучше знать и помнить об этом до того, как вступишь в джунгли. Как только твой кошелек начнет пустеть, проводники и советчики исчезают. И ты предоставлен самому себе.

Дело в том, что, когда человек окончательно заблудился в джунглях, он обычно сам становится проводником или, иначе говоря, брокером. Как ты думаешь, если бы последний действительно знал путь к Груде Золота, стал бы он кому-нибудь показывать его за грошовое вознаграждение? Никогда.

Если нужен надежный совет, то последний, к кому следует обращаться, это брокер. Эта истина ранее еще не провозглашалась со всей откровенностью, но, как только ты сам убедишься, она в общем верна. Если есть сомнения на этот счет, то можно спросить любого, кто лет 20 занимался куплей и продажей акций.

Это не значит, что брокеры нечестные люди; но у них своя логика. Без особого восторга относясь к тому, чему учил Моисей, они придерживаются своих собственных десяти заповедей. Их первая заповедь: «Рискует клиент». Брокер никогда не думает о надежности. Он думает только о самом процессе. «Действуй», — советует он. Неважно, принесет ли это прибыль или убыток: «Действуй». Никто из брокеров не просыпается по ночам, вспоминая о бывших клиентах, отравленных ими в работные дома. В противном случае, нет никакого сомнения, все брокеры умерли бы от бессонницы.

Обычный брокер так же, как и его клиенты, руководствуется слухами, а не какими-то правилами. У него нет ни плана, ни карты, ни компаса. Он попросту следует за своими клиентами, которыми он сам призван руководить. Он вовсе не является проводником. Он – компаньон. Если это усвоить, то можно очень неплохо пользоваться услугами брокера. Он расторопный исполнитель того, что ему говорят. Он выполняет поручения, подбадривает, рассказывает новости дня, совершает сделки, но не выступает в качестве проводника.

Есть и другой вид людей в джунглях. Они не выдают себя за проводников, но они знают больше, чем проводники. Это – банкиры. Банкир – это хранитель. Это человек, который защищает деньги от убытков. Он – сама надежность. Если он не знает тропинок в джунглях, то ему известны хотя бы способы защиты от подстерегающих там опасностей. Всю свою жизнь он проводит, изучая их признаки. Более того, банкир, если захочет, может вызволить из беды. В этом он много превосходит брокера.

Единственной целью брокера является постоянно держать своих клиентов в состоянии купли-продажи. В то время как главным стремлением банкира является защитить клиентов от потерь. Услуги брокера оплачиваются комиссионно, с купли-продажи, а банкир получает жалование. Непреложный факт, который нельзя отрицать, состоит в том, что положение именно банкира и никого другого больше всего обязывает давать незаинтересованные советы.

Очень немногие вкладчики пользуются услугами своего банкира. Я сам в молодости имел в течение десяти лет счет в банке, прежде чем попросил ссуду, и впервые посоветовался со своим банкиром о вложении денег спустя четырнадцать лет. В молодые годы я обращался за советами к брокеру и агенту по продаже домов. Из-за первого я потерял 250 фунтов, а из-за второго 120. Вот чего стоило мне усвоить, что никогда нельзя советоваться с тем, чьи услуги оплачиваются комиссионно.

Брокер приводит в движение все джунгли. И это, понятно, очень полезная функция для джунглей в целом.

Однако я не собираюсь высказывать здесь общие положения. Моя цель – рассказать читателю этой книги, как сохранить его деньги и заставить их на него работать.

Когда обратишься за советом к банкиру, то выигрываешь вдвойне: есть шанс получить мудрый совет; улучшается мнение банкира о тебе и возрастет его доверие.

Банкир – это своего рода наблюдатель в финансовых джунглях. У него нет причин обманывать ни себя, ни своих клиентов. Он занят исследованием положения дел и не влезает в чужие дела. Он не может сказать, как сделать 12% прибыли, но он может сказать, как удвоить капитал, но он может сказать, как надежно сохранить то, что имеешь. Он не может показать дорогу к Груде Золота, хотя он знает, что время от времени кто-то случайно или сознательно находит ее и становится сказочно богат. Он слишком много знает о джунглях, чтобы самого себя называют проводником.

Банкир всегда ведет дела надежно. Поэтому он лучший советчик для начинающих инвесторов. Наступает время, и человек так прочно становится на ноги, что его дела уже не требуют совета банкира, но такое случается не часто. Особенно в наше время я бы порекомендовал каждому бизнесмену во всем полагаться на своего банкира.

Сегодня банкир – центральная фигура он держит на своих плечах весь мир. В конечном итоге все международные финансовые проблемы, о которых так много говорят политики, решаются не парламентами и конгрессами, а банкирами. Банкир защищает деньги людей, и он должен занимать соответствующее положение в обществе. Именно он должен определять решения, принимаемые политиками. Он не просто бухгалтер. Он – страж. Он – опекун. Он – лидер. Независимо от того, хочет он сам этого или нет.

Итак, наше шестое правило гласит: Слушай своего банкира. Не полагайся ни на свой собственный небогатый опыт, ни на советы тех, кто может извлечь прибыль из твоих убытков.